閱讀排名更多

企業(yè)直播更多

推薦展會(huì)更多

困則思變儀器經(jīng)銷商如何自我救贖

2018-08-06 16:56:41來源：中國化工儀器網(wǎng)關(guān)鍵詞：儀器企業(yè)閱讀量：1716

導(dǎo)讀：現(xiàn)如今，經(jīng)銷商面臨的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化。各大公司掀起并購潮，各大資本進(jìn)入科學(xué)儀器行業(yè)，形成行業(yè)寡頭，巨頭企業(yè)壟斷了行業(yè)資源，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者逐步退出市場。廠商也越來越強(qiáng)勢(shì)，經(jīng)銷商人才流失嚴(yán)重，渠道商由于業(yè)績壓力，逐漸變成了囤貨商，行業(yè)內(nèi)還存在惡性競爭，終導(dǎo)致了儀器行業(yè)經(jīng)銷商的利潤也越來越薄。

　　【中國儀器網(wǎng) 時(shí)事聚焦】時(shí)代大考——儀器企業(yè)的朝夕考驗(yàn)

　　在八十年代改革開放的浪潮中，儀器行業(yè)涌現(xiàn)出了一批的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，廣州華粵行、濟(jì)南精密、東南科儀、北京賽伯樂等等，很多經(jīng)銷商都是在那時(shí)候開始了儀器的代理經(jīng)營之路。因?yàn)楣┬∮谇螅N售儀器的利潤也比較豐厚，80-90年代是銷售的黃金年代，也是經(jīng)銷商蓬勃發(fā)展的年代，大品牌紛紛在國內(nèi)建立分支機(jī)構(gòu)及生產(chǎn)基地。

　　現(xiàn)如今，經(jīng)銷商面臨的經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化。各大公司掀起并購潮，各大資本進(jìn)入科學(xué)儀器行業(yè)，形成行業(yè)寡頭，巨頭企業(yè)壟斷了行業(yè)資源，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者逐步退出市場。廠商也越來越強(qiáng)勢(shì)，經(jīng)銷商人才流失嚴(yán)重，渠道商由于業(yè)績壓力，逐漸變成了囤貨商，行業(yè)內(nèi)還存在惡性競爭，終導(dǎo)致了儀器行業(yè)經(jīng)銷商的利潤也越來越薄。

　　如履薄冰——我國儀器企業(yè)現(xiàn)狀分析

　　我國有近十萬家儀器企業(yè)，但國內(nèi)經(jīng)銷商的規(guī)模普遍都不大，也很難擁有太多的品牌，經(jīng)銷商普遍只經(jīng)營1-2個(gè)品牌。“小而多”是我國儀器企業(yè)的現(xiàn)狀。并且大多數(shù)經(jīng)銷商都集中在一線城市，一線城市中經(jīng)銷商的人力成本、房租、稅收等都在增加，同行競爭激烈，沒有自己的核心競爭力，很難在眾多經(jīng)銷商中嶄露頭角。

　　除了我國儀器企業(yè)“小而多”的現(xiàn)狀，“壓貨”也是影響經(jīng)銷商銷售業(yè)績的因素一大因素，壓貨久的公司甚至?xí)N售周期超過一年。資金被占用、庫存周期超長、精密儀器壓貨時(shí)間久了賣給客戶使用效果不理想，這些對(duì)于經(jīng)銷商的發(fā)展來說都是致命的打擊。

　　在眾多因素的影響下，我國儀器企業(yè)之間的競爭也越來越激烈，客戶對(duì)于專業(yè)化供應(yīng)商的需求也越來越強(qiáng)烈。很多儀器經(jīng)銷商在經(jīng)營和運(yùn)作的過程當(dāng)中，會(huì)投入非常多的經(jīng)費(fèi)，但效果卻不盡人意。因此，經(jīng)銷商在企業(yè)的運(yùn)作上要多花費(fèi)些心思，深入市場調(diào)研，樹立自身特色，挖掘商機(jī)，發(fā)揮自身長處，不斷學(xué)習(xí)，完善運(yùn)營體制才能保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

　　困則思變——經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型之路

　　樹立自身品牌的定位對(duì)于經(jīng)銷商來說及其重要，大多數(shù)的經(jīng)銷商只是把自己的生意，看作是依附在儀器廠商之上的，沒有自我企業(yè)管理的意識(shí)。經(jīng)銷商可以把自己打造成解決方案提供商、技術(shù)服務(wù)商、售后服務(wù)中心等等，為客戶提供打包服務(wù)，提供一整套的問題解決方案，增加服務(wù)的深度和企業(yè)的高度，給自身一個(gè)與眾不同的定位。

　　經(jīng)銷商除了自身的定位管理以外，還應(yīng)該對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場不斷進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析，明確消費(fèi)群體，從客戶需求的角度拓展產(chǎn)品。并學(xué)會(huì)改變傳統(tǒng)獲取利潤的方式，完善售后管理體系以及服務(wù)質(zhì)量，通過服務(wù)贏得更多發(fā)展空間。相信擁有服務(wù)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，很快便會(huì)在眾多經(jīng)銷商中脫穎而出。

　　儀器行業(yè)的經(jīng)銷商還應(yīng)該發(fā)揮自己擅長的領(lǐng)域，無論是賣儀器產(chǎn)品、耗材還是做售后維修、拓展項(xiàng)目，每種業(yè)務(wù)都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，如何搭配組合可以獲得企業(yè)利益大化，是每一家企業(yè)都應(yīng)該思考的問題?，F(xiàn)如今，抱團(tuán)策略已然成為儀器企業(yè)常常采取的手段，將同行之間的資源不均衡現(xiàn)象變成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。一起深度合作、發(fā)展壯大，形成互惠互利的經(jīng)營模式，為客戶提供完善的解決方案。不過，無論采取什么策略，都要保持穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展，策略頻繁的搖擺不僅會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)生不良影響，而且還會(huì)影響合作伙伴的信任度。

　　儀器行業(yè)雖然有行業(yè)的特殊性，但是企業(yè)的發(fā)展軌跡與其它行業(yè)沒有太大區(qū)別，因此我國眾多經(jīng)銷商想要想在充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的市場中發(fā)展壯大，則要不斷提升自身的學(xué)習(xí)能力和管理能力來適應(yīng)當(dāng)下的社會(huì)快速發(fā)展。與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新是每一家企業(yè)都應(yīng)該恪守的堅(jiān)持。

上一篇：上海啟用二次供水在線監(jiān)測系統(tǒng) 水質(zhì)異常30秒內(nèi)報(bào)警

下一篇：國產(chǎn)儀器“當(dāng)自強(qiáng)”！多措并舉應(yīng)對(duì)出口管制

版權(quán)與免責(zé)聲明：1.凡本網(wǎng)注明“來源：儀器網(wǎng)”的所有作品，均為浙江興旺寶明通網(wǎng)絡(luò)有限公司-興旺寶合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用，并注明“來源：儀器網(wǎng)”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。 2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源（非儀器網(wǎng)）的作品，目的在于傳遞更多信息，并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)，不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。其他媒體、網(wǎng)站或個(gè)人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時(shí)，必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源，并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。 3.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題，請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系，否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。

全部評(píng)論

昵稱驗(yàn)證碼匿名

文明上網(wǎng)，理性發(fā)言。（您還可以輸入200個(gè)字符)

表情

所有評(píng)論僅代表網(wǎng)友意見，與本站立場無關(guān)

相關(guān)新聞更多

2024年國外儀器企業(yè)本土化布局新動(dòng)態(tài)：加碼本土創(chuàng)新加速本土生產(chǎn)
2024年國外儀器企業(yè)在華本土化布局包括丹納赫西部創(chuàng)新中心落戶重慶兩江新區(qū)、沃特世多款色譜與質(zhì)譜儀器實(shí)現(xiàn)中國制造、蔡司蘇州研發(fā)制造基地開業(yè)、瑞孚迪卓越創(chuàng)新中心正式啟動(dòng)、SCIEX高端質(zhì)譜儀實(shí)現(xiàn)中國本土化生產(chǎn)、安捷倫拓展上海制造中心產(chǎn)品范圍、島津蘇州四期工廠開業(yè)等。

2025-02-08 10:06:22

5941
上市儀器企業(yè)2023年業(yè)績搶先看 10家企業(yè)公布業(yè)績預(yù)告
在國內(nèi)各大上市儀器企業(yè)還未披露正式財(cái)報(bào)的當(dāng)下，化工儀器網(wǎng)整理了10家企業(yè)的業(yè)績預(yù)告，從盈利情況及業(yè)績變動(dòng)原因等方面帶大家提前了解2023年儀器行業(yè)的發(fā)展。

2024-02-21 11:25:25

1210
年終回顧丨2023年國外儀器企業(yè)的本土化布局新動(dòng)態(tài)
近幾年，各大企業(yè)本土化進(jìn)程不斷加碼，化工儀器網(wǎng)特整理2023年國外儀器企業(yè)的本土化布局新動(dòng)態(tài)，帶大家了解科學(xué)儀器行業(yè)的本土化現(xiàn)狀。

2024-01-17 13:51:38

1098
國內(nèi)12家上市儀器企業(yè)2023年度第三季度業(yè)績盤點(diǎn)
化工儀器網(wǎng)整理了12家國內(nèi)上市儀器企業(yè)第三季度及今年前三季度的業(yè)績數(shù)據(jù)，從營收情況和歸屬于上市公司股東的凈利潤等數(shù)據(jù)的對(duì)比，了解今年第三季度儀器行業(yè)的經(jīng)營情況。

2023-12-06 15:36:18

1562
新的《企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化促進(jìn)辦法》發(fā)布明年起正式施行
日前，市場監(jiān)管總局修訂出臺(tái)了《企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化促進(jìn)辦法》，將于2024年1月1日起正式施行。

2023-09-12 09:36:49

1239
新年新篇章淺談儀器企業(yè)的2021年
結(jié)束了3天的元旦假期，當(dāng)我們?cè)俅位氐焦ぷ鲘徫?，時(shí)間的車輪已經(jīng)駛向了2021。俗話說新年新氣象，來到了2021年，各行各業(yè)也打開了新年新篇章，但是對(duì)于儀器企業(yè)來說，2021年，仍有許多“過去”的問題需要繼續(xù)解決，今天借此機(jī)會(huì)我們就來和大家聊一聊儀器企業(yè)的2021。

2021-01-04 11:15:21

4597